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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

SOURCE DE DONNÉES
POLE EMPLOI

METIERS DE CATEGORIE D : Commerce, Vente et Grande distribution

-> SOUS CATEGORIE D'EMPLOI D14 : Force de vente

Relation technico-commerciale (Fiche métier Code ROME D1407)

Métiers proches de celui-ci et évolutions possibles Formations et diplômes qui mènent à ce métier Noms usuels et variantes de ce métier

Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente. Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.

PROPOSER UN SAVOIR-ETRE POUR CE METIER ET SES VARIANTES

Profil RIASEC de ce métier *

Talent majeur : Entreprenant E

Talent mineur : Conventionnel C

Autres métiers pertinents pour des personnes "Entreprenant/Conventionnel"

Vocations en opposition stricte : "Investigateur/Artistique"

Abréviations des vocations RIASEC

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Liste des formations professionnelles et diplômes (RNCP)

En gras les diplômes des minsitères.
CQP : "Certification de Qualification Professionnelle"

Appellations professionnelles
Noms des métiers

  • Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
  • Cadre technico-commercial / technico-commerciale
  • Courtier / Courtière en vins
  • Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
  • Négociant / Négociante en bois
  • Responsable technico-commercial / technico-commerciale
  • Technico-commercial / Technico-commerciale
  • Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse

Environnements de travail

Cliquez pour voir les professions possibles par environnement

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

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BLOC DE CAPACITES DE BASE

BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B0/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Achat - vente -> Stratégie commerciale
Déterminer des mesures correctives Compétences transverses -> Diagnostic et analyse d'un besoin
Analyser les résultats des ventes Achat - vente -> Stratégie commerciale
Suivre la réalisation d'une prestation technique Achat - vente -> Services après-vente et suivi des clients
Vérifier les conditions de réalisation d'une commande Logistique -> Gestion des commandes
Établir un contrat de vente Secrétariat -> Secrétariat commercial
Négocier un contrat Compétences transverses -> Négociation
Établir un devis Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières
Concevoir une étude de faisabilité technique Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Organisation de la chaîne logistique Logistique -> Organisation logistique
Gestion comptable Comptabilité - contrôle de gestion - audit -> Gestion et contrôles comptables
Gestion administrative Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières
Logiciel de gestion clients Achat - vente -> Relation client
Outils bureautiques Compétences transverses -> Utilisation des technologies de l'information, des outils informatiques et/ou bureautiques
Communication interne Information - documentation - communication -> Actions de communication
Droit commercial Droit - juridique - notariat -> Spécifités du droit
Typologie du client Achat - vente -> Relation client
Techniques commerciales Compétences transverses -> Relation client et posture de service

BLOCS DE CAPACITES SPECIFIQUES A CES METIERS

RAPPEL: Il n'est pas nécessaire d'avoir tous les blocs. Il s'agit de la liste des blocs de compétences possibles et adaptés selon les spécialités et variantes de cette branche professionnelle.

BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/1

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises Achat - vente -> Stratégie commerciale
Intervenir auprès d'une clientèle de collectivités / administration Achat - vente -> Stratégie commerciale

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Langue étrangère - Allemand des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
Langue étrangère - Anglais des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
Langue étrangère - Espagnol des affaires Langues -> Pratique d'une langue ou d'un langage
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/2

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Mener une action commerciale Achat - vente -> Vente
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/3

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing Achat - vente -> Stratégie commerciale
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/4

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Analyser une réponse à un appel d'offres Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
Établir un cahier des charges Compétences transverses -> Organisation d'une action ou pilotage d'un projet
Réaliser un appel d'offre Compétences transverses -> Traitement des opérations administratives et financières

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Procédures d'appels d'offres Compétences transverses -> Coordination de partenariats
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/5

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Mettre en place des actions de formation Enseignement - formation - orientation -> Animation de formation et coaching

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques pédagogiques Enseignement - formation - orientation -> Animation de formation et coaching
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/6

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines Ressources Humaines -> Management RH

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Gestion des Ressources Humaines Ressources Humaines -> GPEC
BLOC POLE-EMPLOI-D1407-B1/7

COMPÉTENCES DE SAVOIR

Coordonner l'activité d'une équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe

COMPÉTENCES DE SAVOIR-FAIRE

Techniques d'animation d'équipe Management et gestion d'entreprise -> Management d'équipe