BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS
FRANCE-COMPETENCES
RNCP13597BC01
FORMATION AU BLOC :
Développer l'activité commerciale de son entreprise à l'export sur la zone Europe - Asie
En intégrant la stratégie générale de son entreprise et les éléments de marché, identifier puis sélectionner les partenaires pour mettre en oeuvre sur le terrain le plan de développement commercial en tenant compte du budget alloué, des objectifs fixés et des spécificités de sa zone Europe Asie.
Les compétences seront évaluées sur la base de :
1/ Une étude de cas : plan de développement export et budgétisation
2/ Une étude de cas : réalisation d'un plan de prospection sur la zone cible Europe-Asie
3/ Un oral en langue étrangère : la réalisation d'une négociation en langue anglaise ou chinois ou japonais ou coréen
4/ Une étude de cas : l'analyse des ventes et la production de propositions de mesures à prendre pour les optimiser
5/ Dossier à réaliser en groupe à partir d'une étude de cas : plan de lancement d'un produit et proposition d'outils d'animation promotionnelle
FRANCE-COMPETENCES
RNCP13597BC02
FORMATION AU BLOC :
Développer l'activité commerciale de son entreprise à l'import sur la zone Europe - Asie
En intégrant les besoins de son entreprises et les données de marché, sélectionner des fournisseurs et prestataires, négocier les conditions du contrat, contrôler et suivre la relation d'affaires
Les compétences seront évaluées sur la base de :
1/ Une étude cas : la sélection de fournisseurs
2/ Deux oraux réalisés en deux langues étrangères : La préparation et la réalisation d'une négociation en langue anglaise et dans une langue asiatique "chinois, japonais ou coréen"
3/ Une étude cas : le suivi de la performance des achats et le reporting
4/ Une étude de cas : la proposition d'une stratégie achats
FRANCE-COMPETENCES
RNCP13597BC03
FORMATION AU BLOC :
Réaliser des études et contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing sur la zone Europe - Asie
En vue de disposer d'éléments fiables et ciblés pour participer à la définition de la stratégie marketing et commerciale de son entreprise, en intégrant ses caractéristiques face à la concurrence, piloter la veille et réaliser des études de marchés sur sa zone Europe-Asie.
Les compétences seront évaluées sur la base de :
1/ Une étude de cas : les modalités de veille
2/ Un projet professionnel en groupe : une étude de marché
3/ Un projet professionnel en groupe : un plan d'action marketing
4/ Un projet professionnel en groupe : un diagnostic export et recommandations stratégiques
FRANCE-COMPETENCES
RNCP13597BC04
FORMATION AU BLOC :
Réaliser la gestion administrative des échanges commerciaux sur la zone Europe - Asie
En tenant compte de la stratégie et des objectifs de son entreprise, gérer les aspects documentaires aux différentes étapes de la commande, de la rédaction de l'offre à la livraison finale au client, en veillant au bon déroulement des opérations et en le fidélisant.
Les compétences seront évaluées sur la base de :
Une étude cas : réalisation d'une offre commerciale en langue étrangère, en anglais ou dans une langue asiatique "chinois, japonais ou coréen"
FRANCE-COMPETENCES
RNCP13597BC05
FORMATION AU BLOC :
Animer une équipe commerciale et un réseau de distribution sur la zone Europe - Asie
En coordonnant les missions et les actions à réaliser, animer son réseau de vente en France ou à l'étranger en tenant compte de la dimension culturelle et en favorisant la professionnalisation de ses collaborateurs.
Les compétences seront évaluées sur la base de :
1/ Deux oraux réalisés dans deux langues étrangères: un plan d'organisation de réunion de commerciaux terrain, en anglais et dans une langue asiatique "chinois, japonais ou coréen"
2/ Un oral en langue étrangère : une fiche de poste et un entretien professionnel en anglais ou dans une langue asiatique "chinois, japonais ou coréen"
3/ Une étude de cas : un plan d'animation du réseau de vente
