Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : ASSOCIATION EDHEC BUSINESS SCHOOL
NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services >
NSF 31x Echanges et gestion >
NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
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NSF 310m Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
Le Manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l'entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l'activité commerciale. Sa mission s'exerce sur le plan stratégique et opérationnel. Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l'entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets,clients ou partenaires. Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en oeuvre des moyens d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement.
Il exerce les activités principales suivantes :
1 Élaboration de la stratégie de développement commercial dans le cadre d'un objectif de rentabilité économique fixé par l'entreprise :
Identification des évolutions de l'environnement économique, juridique et social de l'entreprise
Mesure de l'attractivité du marché et de l'intensité concurrentielle
Analyse des options stratégiques du secteur d'activité sur lequel intervient l'entreprise
Évaluation de la performance de l'entreprise
Élaboration de la stratégie de développement commercial
2 Direction des équipes commerciales et marketing, et coordination des activités avec les fonctions support de l'entreprise pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial. Déploiement de la stratégie de développement commercial en plans d'actions opérationnels
(marketing et commercial)
Organisation et pilotage des équipes commerciales et marketing
Animation et mobilisation des équipes commerciales et marketing atour du plan de développement commercial
Gestion des ressources humaines et développement des compétences des équipes commerciales et marketing
Pilotage de la stratégie de développement commercial
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]
Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel
Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?
*source Pôle Emploi
Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info
Evaluations : Etude de cas portant sur la stratégie d'une entreprise + Réalisation d'une étude sectorielle + Etudes de cas portant sur des aspects juridiques
Evaluations : Réalisation d'un diagnostic interne d'entreprise + Etudes de cas en finance, comptabilité et contrôle de gestion.
Evaluations : Production étayée et argumentée de préconisations pour une entreprise ayant une problématique + Etudes de cas en management commercial et en Marketing + Travaux sur le Management en Mode Projet
Evaluations : Jeu d'entreprise retraçant plusieurs périodes de vie d'une société avec attribution de fonctions spécifiques à chaque participant/manager + Etude de cas en Management
Evaluations : Jeu d'entreprise retraçant plusieurs périodes de vie d'une société avec attribution de fonctions spécifiques à chaque participant/manager + Travail réflexif écrit en fin de cursus basé sur les travaux réalisés en équipe et sur les compétences mises en oeuvre dans le quotidien professionnel
Evaluations : Travail réflexif d'analyse de situations interpersonnelles dans un cadre professionnel. + Etude de cas en Management
