BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS
FRANCE-COMPETENCES
RNCP29842BC01
FORMATION AU BLOC :
Créer une nouvelle activité ou développer une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes
Constituer un groupe projet
Proposer un produit ou un service innovant
Etudier la faisabilité du projet
Tester le prototypage de l'offre
Proposer une planification des actions
Elaborer le business plan
Défendre la rentabilité du projet auprès des décideurs internes et/ou externes à l'entreprise.
Choisir les outils et les supports commerciaux adaptés afin de commercialiser la nouvelle offre
Construire un argumentaire de vente crédible afin d'optimiser la commercialisation
en formation initiale ou continue :
Production attendue : un projet de développement innovant
Modalités de réalisation :cette épreuve fera l'objet d'une présentation écrite et orale collective,partir d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur et un professionnel
En VAE :
description d'un projet de développement + un dossier de preuves
FRANCE-COMPETENCES
RNCP29842BC02
FORMATION AU BLOC :
Réaliser une veille et déterminer la stratégie marketing et commerciale
Assurer une veille économique, réglementaire, technologique
Repérer les attentes des clients actuels et potentiels
Préparer des tableaux de synthèse sur l'activité de l'entreprise
Analyser les forces et les faiblesses de l'entreprise
Etablir un diagnostic
Détecter les axes de développement possibles
Proposer une stratégie de développement marketing et commercial
en formation initiale ou continue :
Production attendue : un diagnostic stratégique et une préconisation de développement
Modalités de réalisation : cette production fera l'objet d'une présentation écrite et orale individuelle, partir d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur et un professionnel
En VAE :
un diagnostic stratégique et une préconisation de développement + un dossier de preuves
FRANCE-COMPETENCES
RNCP29842BC03
FORMATION AU BLOC :
Piloter une unité opérationnelle
Créer ou adapter des indicateurs de performance et des tableaux de bord afin de suivre l'activité
Procéder à des choix de gestion
Préconiser des axes d'amélioration
Déterminer les produits, ou services, et les volumes d'achat auprès des fournisseurs
Négocier avec les fournisseurs, dans un contexte national ou international
Organiser la chaine d'approvisionnement, du fournisseur au client final
Adapter la force de vente afin d'atteindre les objectifs.
Recruter de nouveaux collaborateurs
Décliner les objectifs de chaque collaborateur.
Définir une organisation
Accompagner les équipes
Gérer les situations conflictuelles
en formation initiale ou continue :
1/Production attendue : la gestion économique d'une unité
Modalités de réalisation : cette épreuve fait l'objet d'un oral collectif, à partir d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur
2/Production attendue : la gestion des achats de marchandises/services et leur impact sur la chaine de valeur d'une entité
Modalités de réalisation : cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partir d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur
3/Production attendue : la réalisation d'un profil de poste
Modalités de réalisation : cette épreuve est une étude de cas, à partir d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur
4/Production attendue : les modalités de management d'un changement organisationnel
Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et collective, à partir d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur
En VAE :
description de la gestion économique d'une unité + un dossier de preuves
Description de la gestion des achats de marchandises et la chaine de valeur d'une entité + un dossier de preuves
Description de La réalisation d'un profil de poste + un dossier de preuves
Description des modalités de management d'un changement organisationnel + un dossier de preuves
FRANCE-COMPETENCES
RNCP29842BC04
FORMATION AU BLOC :
Commercialiser une offre auprès de comptes clés ou de réseaux de partenaires
Segmenter la clientèle et identifier les comptes clés
Evaluer son potentiel d'affaires et les risques éventuels
Analyser les besoins du client afin de faire une proposition adaptée
Elaborer une proposition personnalisée
Mener une négociation complexe, à forts enjeux pour le client et le vendeur.
Valider l'offre dans toutes ses composantes
Négocier les objectifs à réaliser
Former les équipes commerciales et/ou les membres du réseau sur les méthodes de vente et les technologies
Animer la force vente interne et/ou externe
Analyser les résultats afin de proposer des actions correctives
en formation initiale ou continue :
1/Production attendue :un plan de compte
Modalités de réalisation : cette épreuve fera l'objet d'une présentation écrite individuelle,partir d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur
2/Production attendue : une négociation complexe avec un compte-clé
Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et individuelle,partir d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur
3/Production attendue : les modalités d'animation d'un réseau de vente interne ou externe
Modalités de réalisation :Cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partie d'une situation réelle ou reconstituée Evalué par un formateur
En VAE :
description d'un plan de compte et d'une négociation + un dossier de preuves
Description d'une situation d'animation d'équipe de vente interne ou externe + un dossier de preuves
