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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Diplôme supérieur de management international (RNCP35318)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : TROYES AUBE FORMATION

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion >
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NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 313 Finances, banque, assurances, immobilier >
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Activités visées par cet enseignement

Définition de la stratégie marketing et commerciale internationale Développement et mise en oeuvre du plan d'action commercial Pilotage de projets internationaux Management des équipes Communication en langue étrangère
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Ce professionnel peut prétendre aux types d'emplois suivants :
  • Responsable export
  • Responsable des achats internationaux
  • Responsable marketing et commercial à l'international
  • Responsable transport, logistique à l'international
  • Chargé de communication
  • Chargé de projet à l'international

Environnements de travail

  • Tous les secteurs d'activités peuvent être concernés avec le plus souvent une dimension internationale importante.
  • Ces professionnels travaillent dans l'industrie, les services, la finance, les achats, la vente, la distribution, le secteur du transport, de la logistique.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP35318BC01

FORMATION AU BLOC :
Définir la stratégie marketing et commerciale internationale

C1. Maîtriser les concepts et les outils d'analsye stratégique pour élaborer un diagnostic marketing en intégrant les spécificités des zones géographiques concernées
C2. Réaliser une étude de marché et une anaylse du comportement du consommateur afin de faciliter la prise de décision adaptées aux contexts économiques et socio-culturels des pays concernés
C3. Intégrer les composantes spécifiques au marketing international dans la notion de création de valeur
C4. Contribuer à la définition d'une stratégie marketing adaptée aux enjeux de l'entreprise, en présentant et en argumantant les éléments de contexte rassemblés qui permettront la définition d'axes stratégiques et d'indicateurs de mesure de performance et en envisageant les canaux pertinents

MODALITES D'EVALUATION:

Business Case Jeu de simulation au cours duquel les candidats : Analysent des problématiques de stratégie et de management Identifient les défis managériaux et stratégiques Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : Le candidat analyse le marché de l'entreprise, son positionnement, sa concurrence, le comportement des consommateurs, en prenant en compte le contexte international de l'entreprise. Le candidat mettra en peuvre la stratégie arrêtée. Le candidat doit soumettre un rapport de stage et effectuer une soutenance de 30 minutes devant son maitre de stage entreprise et son tuteur école, suivie de trente minutes de questions-réponses.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP35318BC02

FORMATION AU BLOC :
Développer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale

C5. Établir un rétro-planning des actions à mener en intégrant les contraintes internes et externes à l'entreprise, y compris les contraintes budgétaires et légales
C6. Maîtriser les techniques de vente et de conseil ainsi que de négociation de contrats internationaux
C7. Répartir les tâches qui incombent aux interlocuteurs identifiés, en fédérant les équipes par l'animation de réunions de travail ou la création de supports de communications internes
C8. Appliquer le plan d'action commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, conformément aux axes stratégiques arrêtés, tout en respectant les enjeux marketing de l'entreprise, l'éthique des affaires, ainsi que le contexte international dans lequel l'entreprise évolue

MODALITES D'EVALUATION:

Etudes de cas réels dont l'objectif est de définir des axes stratégiques et d'établir des indicateurs de performance Business Case Jeu de simulation au cours duquel les candidats : Analysent des problématiques de stratégie et de management Identifient les défis maangériaux et stratégiques Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : le candidat contribue à la définition de la stratégie commerciale grâceà une alayse du contexte de l'entreprise ; il identifie les interlocuteurs-clés de la mise en oeuvre et agit dans le respect des contraintes temporelles et budgétaires. Jeux de rôle : le candidat assure le rôle de l'acheteur ou du vendeur dans une simulation de vente internationale

FRANCE-COMPETENCES
RNCP35318BC03

FORMATION AU BLOC :
Piloter des projets internationaux

C9. Identifier les opportunités de développement international en diagnostiquant les enjeux économiques, géopolitiques et juridiques de l'environnement international
C10. Définir les moyens humains, opérationnels et financiers nécessaires à la réalisation de l'activité pour chaque marché visé
C11. Elaborer le budget en optimisant la gestion des coûts selon le contexte international
C12. Suivre l'avancement des activités en mettant en place des indicateurs de performance
C13. Définir des axes d'amélioration après avoir analysé les indicateurs de suivi et de performance

MODALITES D'EVALUATION:

Business Case Jeu de simulation au cours duquel les candidats : Analysent des problématiques de stratégie et de management Identifient les défis maangériaux et stratégiques Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : Dans le cadre d'une mission de développement international, le candidat participe au diagnostic et à l'identifiaction des opportunités de développement. Il participe également au suivi de l'activité et des indicateurs dont il fait le reporting à sa hiérarchie. Etudes de cas dont le but est d'envisager l'internationalisation d'un (ou plusieurs) processus.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP35318BC04

FORMATION AU BLOC :
Manager des équipes

C14. Manager une équipe dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise
C15. Accompagner les individus de manière éthique, personnalisée et suivie, tout en s'appuyant sur des qualités humaines (écoute, créativitén leadership, discernement, etc.)
C16. Intégrer la multiculturalité des équipes dans ses méthodes de management
C17. Contribuer au recrutement, à l'évaluation et au développement professionnel de son équipe
C18. Gérer la conduite de réunion et la gestion d'équipe à distance

MODALITES D'EVALUATION:

Cas de simulation ou étude de cas dont l'objectif est de définir un management opérationnel en phase avec la stratétégie de l'entreprise ainsi que de sa stratégie RH.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP35318BC05

FORMATION AU BLOC :
Communiquer en langue étrangère

C19. Mobiliser un vocabulaire, une terminologie et une grammaire permettant d'être compris par son interlocuteur dans une situation professionnelle, à l'écrit comme à l'oral
C20. Maîtriser les codes sociolinguistiques et les mettre en oeuvre selon ses interlocuteurs
C21. Structurer sa communication de façon pragmatique, en l'adaptant aux circonstances et aux changements de sujets, tout en gardant une cohérence et une cohésion dans son expression
C22. Comprendre une conversation ou un texte en langue étrangère, dans un contexte formel ou informel

MODALITES D'EVALUATION:

Mission en entreprise à l'international : le candidat communique exclusivement en langue étrangère avec les diverses parties prenantes (collaborateurs, hiérarchie, clients, fournisseurs…). Il utilise différents canaux de communication orale et écrite, de manière formelle ou informelle, dans le contexte professionnel. Présentation orale du business case : le candidat soutient son rendu de projet en langue étrangère et se soumet à une séance de questions/réponses avec le jury.