Testez vos compétences 😉 ...
BlocsDeCompetences .org

Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Négociateur d'affaires internationales (RNCP34060)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : GROUPE D'ENSEIGN SUP EST PARISIEN

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312m Commerce, vente >

Activités visées par cet enseignement

Le titulaire du titre de " Négociateur/Négociatrice d'affaires internationales" doit être capable d'exercer sa responsabilité de manière autonome dans les activités suivantes : Elaboration et pilotage de la stratégie de développement d'une entreprise à l'international Conception et mise en oeuvre de la stratégie commerciale à l'international Développement d'un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales Conception et mise en place d'une stratégie marketing à l'international Optimisation et gestion des processus internationaux d'achats et de flux de biens et services Organisation et management des projets et des opérations d'une entreprise de dimension internationale Les titulaires participent au déploiement stratégique de l'entreprise à l'international en exerçant des activités centrées sur la croissance de l'offre et des positions concurrentielles et sur le développement d'un portefeuille clients.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Responsable import export
  • Responsable des achats
  • Responsable grands comptes à l'international
  • Chef de produits et/ou de marques régional ou global
  • Manager d'équipe de ventes
  • Responsable du développement
  • Directeur marketing
  • Directeur commercial
  • Directeur des achats
  • Directeur de centre de profil ou de filiales

Environnements de travail

  • Tous types d'entreprises, privées ou publiques, de tous secteurs d'activités

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34060BC01

FORMATION AU BLOC :
Optimisation des processus internationaux d'achats

Concevoir des cahiers des charges destinés aux fournisseurs internationaux
Identifier les risques liés à l'importation et à l'exportation de marchandises
Organiser les modalités de paiement à l'international
Appliquer les règles fiscales et douanières
Évaluer les processus logistiques des partenaires commerciaux

MODALITES D'EVALUATION:

Situations professionnelles reconstituées Pertinence des choix de transports et moyens de paiement Une attestation validera l'acquisition des compétences de ce bloc

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34060BC02

FORMATION AU BLOC :
Management de projets internationaux

Manager des équipes localisées dans plusieurs pays
Optimiser les processus et le planning d'une équipe projet multinationale
Intégrer les diversités culturelles dans la communication interne
Identifier les objectifs et les variables pour suivre les performances des équipes
Élaborer des processus transversaux de prise de décision au niveau international
Évaluer la performance des équipes internationales

MODALITES D'EVALUATION:

Situations professionnelles reconstituées Adéquation du management de projet à la problématique internationale Une attestation validera l'acquisition des compétences de ce bloc

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34060BC03

FORMATION AU BLOC :
Pilotage d'une stratégie de développement d'entreprise à l'international

Identifier des axes de croissance.
Mesurer l'attractivité de marchés à l'international
Identifier et intégrer les risques juridiques et financiers
Élaborer et contrôler les structures organisationnelles
Identifier et contrôler les indicateurs de performance

MODALITES D'EVALUATION:

Situation professionnelles reconstituées Intégration des principales composantes juridiques, culturelles et économiques dans une recommandation de développement à l'international Une attestation validera l'acquisition des compétences de ce bloc.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34060BC04

FORMATION AU BLOC :
Développement d'une stratégie commerciale à l'international

Analyser les circuits de distribution spécifiques à des zones géographiques
Élaborer des stratégies de distribution multicanale à l'international
Construire des accords de partenariat
Définir des tarifs adaptés aux spécificités géographiques

MODALITES D'EVALUATION:

Situations professionnelles reconstituées Cohérence de la vision d'une stratégie de distribution pour une zone géographique complexe Une attestation validera l'acquisition des compétences de ce bloc

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34060BC05

FORMATION AU BLOC :
Développement d'un portefeuille de clients internationaux

Appliquer des techniques de négociation à l'international
Animer et motiver des équipes spécifiques de négociation
Identifier des systèmes logistiques financiers et commerciaux
Créer des outils de gestion de la relation clients

MODALITES D'EVALUATION:

Situations professionnelles reconstituées Réalisme d'une proposition commerciale chiffrée intégrant les contraintes logistiques et financières du client Une attestation validera l'acquisition des compétences de ce bloc

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34060BC06

FORMATION AU BLOC :
Gestion d'une stratégie marketing à l'international

Évaluer le potentiel d'un marché à l'international
Identifier une ou plusieurs cibles internationales
Adapter les composantes d'un produit ou service à la demande internationale
Évaluer le montant d'investissement par pays Utiliser les actions de promotion et de communication adaptées

MODALITES D'EVALUATION:

Situations professionnelles reconstituées Adéquation de l'assortiment marques produits à la zone géographique et à la stratégie de l'entreprise Une attestation validera l'acquisition des compétences de ce bloc