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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Manager du développement commercial et international (RNCP16258)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : INSTITUT SUPERIEUR D'INFORMATIQUE ET DE MANAGEMENT DE L'INFORMATION

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312m Commerce, vente >

Activités visées par cet enseignement

La fonction de direction commerciale au niveau national et international (développement international) est essentielle pour toute entreprise. En effet, quel que soit le produit ou service à vendre, c'est sur ce service que repose la réalisation du chiffre d'affaires de l'entreprise. Le Manager du Développement Commercial et International a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement commercial de son entreprise à la fois sur le marché national et sur les marchés d'exportation ou internationaux. Ces deux paradigmes doivent être menés dans une cohérence absolue. Ce Manager définit la politique générale commerciale et veille à la mise en place des plans d'action dans chaque pays. La stratégie de développement commercial globale, associant le plan national et international passe par différents moyens : exportation de produits nationaux, création de filiale dans chaque pays à conquérir, élaboration d'un joint-venture avec un représentant local, partenariat de distribution sur le plan local ou acquisition de sociétés de production présentes sur le marché local, . création (filialisation) ou achat de sociétés de distribution
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle


Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Directeur commercial / Directrice commerciale
  • Directeur commercial / Directrice commerciale export
  • Directeur commercial international / Directrice commerciale international
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Chef des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes

Environnements de travail

  • industrie, services, tout type de produits ou services, multinationales ; petites et moyennes entreprises tournées vers l'international, dans les cabinets de conseil en implantation internationale

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP16258BC03

FORMATION AU BLOC :
Piloter un réseau de business units

Compétences professionnelles :
En élaborant et en définissant l'attribution des moyens pour chaque centre de profits, assurer la présence des centres de profits en animant le réseau afin de favoriser leur développement sur le marché local

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Rapports: définir les objectifs et l'attribution des moyens pour chaque centre de profits

FRANCE-COMPETENCES
RNCP16258BC04

FORMATION AU BLOC :
Piloter et développer la politique partenariale

Compétences professionnelles :
En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la typologie de partenaires, les prospecter et les recruter afin de répondre aux objectifs commerciaux

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Mises en situation professionnelle : A partir de la situation réelle d'une entreprise partenaire, le candidat doit fournir: un rapport permettant à l'entreprise de définir la typologie de partenaires, identifier une stratégie de prospection et de recrutelent afin de répondre aux objectifs commerciaux une proposition de contrat des documents de communicatiojn à destination des partenaires potentiels

FRANCE-COMPETENCES
RNCP16258BC05

FORMATION AU BLOC :
Négocier et conseiller les clients

Compétences professionnelles :
En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la qualité client grand compte, les prospecter et les recruter afin de répondre aux obkectifs commerciaux

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etude de cas : Prospection et négociation

FRANCE-COMPETENCES
RNCP16258BC06

FORMATION AU BLOC :
Mettre en place et gérer l'après-vente

Compétences professionnelles :
En s'impliquant dans la politique qualité de l'entreprise, mettre en place un système de gestion de l'après-vente tant pour les produits que pour son image et sa notoriété afin de maintenir le portefeuille clients

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etude de cas: mise en place d'un processus de "service après vente"

FRANCE-COMPETENCES
RNCP16258BC01

FORMATION AU BLOC :
Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement

Compétences professionnelles :
Elaborer une politique et une stratégie commerciale précisant les objectifs à atteindre, les moyens financiers et humain à mobiliser, les investissements à réaliser afin de cosnolider la progression de l'entreprise et de son image

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etude de cas : élaboration d'une politique et d'une stratégie commerciale

FRANCE-COMPETENCES
RNCP16258BC02

FORMATION AU BLOC :
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international

Compétences professionnelles :
Manager une équipe multiculturelle dans différents pays afin de développer le CA sur chaque marché, y compris sur le marché national

MODALITES D'EVALUATION:

Modalités d'évaluation : Etude de cas : gestion d'une équipe de commerciaux multiculturelle