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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Négociateur immobilier (RNCP34686)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 313 Finances, banque, assurances, immobilier >
>

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 313 Finances, banque, assurances, immobilier >
> NSF 313n Etudes économiques et financières >

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 313 Finances, banque, assurances, immobilier >
> NSF 313w Vente de produits financiers >

Activités visées par cet enseignement

Etude du marché immobilier Prospection immobilière omnicanale Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers Analyse de la situation du client Négociation immobilière Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs Réalisation d'une transaction immobilière
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS SELON LE CERTIFICATEUR

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Négociateur immobilier
  • Agent immobilier
  • Agent commercial
  • Attaché commercial
  • Chargé de projet immobilier
  • Conseiller immobilier
  • Conseiller transactions
  • Conseiller en investissements
  • Gestionnaire de patrimoine

Environnements de travail

  • Dans le secteur de l'immobilier le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d'une entreprise ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière. le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe).

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34686BC01

FORMATION AU BLOC :
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière

Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d'un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu'aux objectifs professionnels
Analyser l'offre et la demande immobilière d'un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie afin d'optimiser les transactions immobilières
Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) améliorant l'efficacité du traitement de l'information et optimisant ainsi les opérations immobilières
Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l'optique de déclencher une transaction immobilière
Toutes ces compétences s'entendent dans le respect de la réglementation de l'activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.

MODALITES D'EVALUATION:

Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l'écrit. Elle porte sur une étude de marché ainsi que la réalisation d'un plan d'action commercial omnicanal. 2/ Réalisée en individuel, à l'écrit. Elle porte sur la promotion commerciale omnicanale d'un bien immobilier.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34686BC02

FORMATION AU BLOC :
Mener une négociation immobilière

Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
Toutes ces compétences s'entendent dans le respect de la réglementation de l'activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.

MODALITES D'EVALUATION:

Mise en situation professionnelle Réalisée en individuel A partir d'informations relatives à un projet immobilier fictif (achat/vente/location) et d'un portefeuille de biens (à la vente/ à la location), le candidat analyse la situation et rédige une proposition adéquate qu'il restitue oralement lors d'un entretien de négociation.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34686BC03

FORMATION AU BLOC :
Accompagner la contractualisation immobilière

Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation
Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens
Informer le client des obligations en matière d'urbanisme
Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier afin de sécuriser l'opération immobilière Préparer l'acte de vente/ achat/ location
Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
Toutes ces compétences s'entendent dans le respect de la réglementation de l'activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.

MODALITES D'EVALUATION:

Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l'écrit En fonction de données fictives fournies sur un client et de ses interrogations, le candidat informe et conseille. 2/ Réalisée en individuel, à l'écrit A partir d'éléments issus d'une négociation immobilière, le candidat doit constituer le dossier à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur en vue de la contractualisation.