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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Ingénieur d'affaires industrielles (MS) (RNCP34466)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : INST NAT SCIENCES APPLIQUEES TOULOUSE

Branches de formations NSF

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 20x Spécialités pluri-technologiques de production > NSF 200 Technologies industrielles fondamentales >
> NSF 200w Technologies industrielles fondamentales (commercialisation) >

Activités visées par cet enseignement

L'ingénieur d'affaires industrielles réalise les activités suivantes : A - La réalisation du diagnostic de l'activité industrielle et commerciale de l'entreprise B - La conception et le développement d'une stratégie marketing C - L'étude et l'élaboration du plan d'action commerciale D - La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers E - Le pilotage d'une équipe commerciale
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Ingénieur d'affaires, International Business Developer, Chargé de compte à l'international, Acheteur, Créateur d'entreprise, Export manager, Chef de projet, Sales Engineer

Environnements de travail

  • Industries, PME PMI, Conseil

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34466BC01

FORMATION AU BLOC :
La réalisation du diagnostic de l'activité industrielle et commerciale des entreprises

Analyser et interpréter l'environnement interne et externe de l'entreprise afin de conseiller la direction sur les priorités industrielles et commerciales à définir

MODALITES D'EVALUATION:

Réaliser le diagnostic des activités industrielles et commerciales des entreprises partenaires des Missions Export depuis dix ans. Rédaction d'un rapport Prestations orales

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34466BC02

FORMATION AU BLOC :
La conception et le développement d'une stratégie marketing

Analyser le marché, la concurrence et les différentes forces en présence pour construire une offre adaptée aux besoins du client
Analyser et interpréter les mutations et innovations sur un secteur d'activité pour conseiller les services techniques et industriels
Définir une démarche marketing
Décliner l'étape stratégique
Décliner l'étape tactique

MODALITES D'EVALUATION:

Cas pratiques pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une démarche marketing sur les marchés internationaux

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34466BC03

FORMATION AU BLOC :
L'étude et l'élaboration du plan d'action commerciale

Concevoir une stratégie commerciale cohérente avec la stratégie marketing choisie en amont
Définir une stratégie d'offres adaptée aux évolutions du marché
Assurer la veille informationnelle pour préparer une action de prospection des opportunités d'affaires
Être référencé chez le client pour être consulté à l'occasion des appels d'offres
Planifier les actions à conduire

MODALITES D'EVALUATION:

Travaux individuels et collectifs Etudes de cas pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une action commerciale sur les marchés internationaux

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34466BC04

FORMATION AU BLOC :
La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers

Analyser la culture des affaires dans les pays étrangers
Détecter les besoins et contraintes du client pour présenter son offre dans de bonnes conditions
Analyser les points de différenciation de son offre
Présenter une argumentation destinée à convaincre

MODALITES D'EVALUATION:

Simulations de négociations commerciales en français et en anglais Pour le compte des entreprises partenaires, réaliser un voyage d'affaires dans les pays cibles. À cette occasion, rencontrer les interlocuteurs qualifiés ; comprendre leurs besoins, présenter l'offre de l'entreprise et entamer les premières négociations en vue des objectifs Documents de synthèses des actions commerciales

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34466BC05

FORMATION AU BLOC :
Le pilotage d'une équipe commerciale

Constituer une équipe en fonction des compétences requises
Manager et coordonner les compétences
Anticiper, gérer et résoudre les conflits
Mesurer les résultats d'une action commerciale et les interpréter

MODALITES D'EVALUATION:

Mise en situation professionnelle : organiser un collectif de travail autour de jalons et plan d'actions