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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Manager du marketing et de la performance commerciale (RNCP32013)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : SCIENCES-U LYON

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312m Commerce, vente >

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312p Gestion des échanges commerciaux >

Activités visées par cet enseignement

Le manager du marketing et de la performance commerciale contribue à la définition et au déploiement de la politique commerciale et marketing de l'entreprise. Ses actions commerciales et marketing sont en cohérence avec la politique générale de l'entreprise dans le but d'atteindre les objectifs qui sont fixés. Analyse de l'environnement interne et externe Définition de la stratégie marketing et commerciale Pilotage du développement marketing et commercial
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Appellations professionnelles possibles

  • Dans une grande entreprise
  • Le Manager du marketing et des performances commerciales exerce sous la responsabilité du Directeur Commercial dans une fonction opérationnelle. Il bénéficie dans le cadre de la délégation qui lui est attribuée - d'une autonomie et d'une responsabilité entière, à la hauteur des enjeux commerciaux visés. Après expérience, ou selon l'organisation de l'entreprise il exerce une fonction de management commercial plus ou moins large, qui correspond à l'activité décrite dans le référentiel-métier.
  • Avec l'expérience, il accède à une fonction de Directeur Commercial.
  • Dans une PME
  • Il exerce sa mission sous l'autorité du Directeur Général. Dès la certification acquise il est le principal collaborateur de la direction. Son autonomie et sa responsabilité sont fortes.
  • Lorsqu'il crée ou reprend une entreprise, il possède une autonomie totale.

Environnements de travail

  • Le Manager du marketing et des performances commerciales exerce :
  • dans de grandes entreprises au sein d'une Direction Commerciale, au siège, en établissement, en filiale, en France ou à l'étranger.
  • en PME - où selon la taille il exerce toute ou partie des activités selon l'activité de l'entreprise.
  • Il peut être amené à créer sa propre entreprise ou à s'associer à un dirigeant.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP32013BC01

FORMATION AU BLOC :
Analyse de l'environnement interne et externe

S'assurer du potentiel humain de l'entreprise en lien avec la stratégie définie par l'entreprise
Proposer des produits ou services innovants et adaptés au marché en adéquation avec la stratégie de l'entreprise
Déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
Rédaction d'un rapport traitant d'une problématique réelle ou prospective d'entreprise. Soutenance devant un jury de professionnels et du responsable pédagogique
FRANCE-COMPETENCES
RNCP32013BC02

FORMATION AU BLOC :
Définition de la stratégie marketing et commerciale

Mettre en oeuvre la stratégie marketing
Optimiser la performance globale du service marketing et commercial
Assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale sur les comptes clés
Rédaction d'un rapport traitant d'une problématique réelle ou prospective d'entreprise. Soutenance devant un jury de professionnels et du responsable pédagogique.
FRANCE-COMPETENCES
RNCP32013BC03

FORMATION AU BLOC :
Pilotage du développement marketing et commercial

Mettre en place le plan d'action marketing en actions opérationnelles
Piloter et motiver les équipes de la direction commerciale et marketing
Mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales et établir une relation client durable
Piloter la performance commerciale et budgétaire
Rédaction d'un rapport traitant d'une problématique réelle ou prospective d'entreprise. Soutenance devant un jury de professionnels et du responsable pédagogique.