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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Manager des affaires énergétiques (MS) (RNCP34632)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : CENTRALESUPELEC

Branches de formations NSF

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 20x Spécialités pluri-technologiques de production > NSF 200 Technologies industrielles fondamentales >
> NSF 200w Technologies industrielles fondamentales (commercialisation) >

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
> NSF 312t Négociation et vente >

Activités visées par cet enseignement

Analyse de l'évolution des marchés de l'énergie Élaboration d'une stratégie de développement, achat, sourcing Définition d'une stratégie commerciale de fourniture d'énergie et de services énergétiques Réponse aux appels d'offres de fourniture d'énergie et de services énergétiques, et d'installations de production d'énergie Lancement des appels d'offres de fourniture d'énergie et de services énergétiques, et d'installations de production d'énergie Négociation des contrats de fourniture d'énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d'installations de production
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS SELON LE CERTIFICATEUR

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Manager des affaires énergétiques exerce son métier dans différentes catégories d'entreprises : producteurs d'énergie électrique, gestionnaires de réseau, distributeurs d'électricité, grands consommateurs, fabricants de matériels, établissements financiers impliqués dans les marchés de l'énergie. Ses principales fonctions sont :
  • Chargé d'affaires énergie
  • Ingénieur d'affaires énergie
  • Chargé de projets smart grid
  • Responsable de marché énergie
  • Chef de projet énergie
  • Consultant solutions énergie
  • Analyste de marché énergie
  • Responsable grands comptes énergie
  • Acheteur énergie

Environnements de travail

  • Le métier s'exerce dans tous types d'entreprises productrices ou distributrices d'énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution d'énergie, quelles que soient leur taille.

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34632BC01

FORMATION AU BLOC :
Pilotage d'une stratégie sur les marchés de l'énergie

Caractériser les marchés mondiaux de l'énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d'établir une stratégie énergétique, en prenant en compte le développement des sources d'énergies renouvelables dans le cadre de la transition énergétique.
Analyser l'évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétique.
Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l'énergie, leur positionnement en terme de source renouvelable, en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l'énergie.
Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables, à moyen et long terme afin d'optimiser sa stratégie énergétique.

MODALITES D'EVALUATION:

Mise en situation professionnelle Etude de cas

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34632BC02

FORMATION AU BLOC :
Elaboration d'une stratégie commerciale de fourniture d'énergie et de services énergétiques

Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l'action commerciale
Extraire d'une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l'entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée
Établir un plan d'actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d'optimiser l'approche des futurs clients

MODALITES D'EVALUATION:

Etude de cas

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34632BC03

FORMATION AU BLOC :
Pilotage des appels d'offres énergétiques

Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d'offres conformes à la stratégie de l'entreprise, afin d'éviter les actions inutiles
Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d'offres, en vue d'assurer des réponses de qualité dans les délais
Établir un dossier d'offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l'entreprise, en vue de la négociation avec les prospects
Sélectionner les fournisseurs potentiels en s'appuyant sur une grille d'évaluation afin d'effectuer un classement des prestataires

MODALITES D'EVALUATION:

Etude de cas

FRANCE-COMPETENCES
RNCP34632BC04

FORMATION AU BLOC :
Négociation et contractualisation d'offres énergétiques

Structurer l'équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d'être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client
Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d'établir un plan prévisionnel de la négociation
Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation
Établir un protocole d'accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente

MODALITES D'EVALUATION:

Mise en situation professionnelle Etude de cas Jeu de rôle