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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

Chargé de recouvrement (RNCP23655)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : ASS FR DIRECTEURS CHEFS CREDI

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 313 Finances, banque, assurances, immobilier >
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Activités visées par cet enseignement

Le chargé de recouvrement effectue ses missions au sein d'un service Credit Management, une direction financière, un service comptable, une société de recouvrement, un service administration des ventes, un service commercial, ou directement auprès des dirigeants. Ses activités sont de : Collecter les informations comptables et financière du client Analyser le compte client Mettre à jour la base de données clients interne Suivre l'évolution/ l'avancé des compte client Gérer des éléments administratifs concernant le compte client Limiter les retards par la pré relance Préparer les actions de relance Relancer le client Négocier une promesse de paiements Préparer l'action de recouvrement contentieuse Préparer les injonctions de payer Préparer des dossiers contentieux et/ou moratoires
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle


Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • Les emplois occupés peuvent être :
  • * Chargé de recouvrement
  • * Chargé de relance clients
  • * Crédit client junior
  • * Collaborateur du service comptabilité clients

Environnements de travail

  • Tous secteurs d'activité confondus dans le domaine du B to B et sociétés spécialisées dans le recouvrement et ou l'affacturage

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP23655BC01

FORMATION AU BLOC :
La prévention des risques clients

Repérer les informations pertinentes dans une enquête de solvabilité et savoir les utiliser efficacement dans une analyse financière du client
Interpréter les documents commerciaux, comptables, juridiques et financiers en vue de déterminer la solvabilité du client.
Synthétiser les informations collectées pour évaluer les risques
Communiquer en interne avec les différents services qui sont en relation avec les clients
Comprendre et déchiffrer les grandes lignes d'un bilan et d'un compte de résultat
Savoir récupérer des informations internes intéressantes à l'entreprise du client
Identifier les différents partenaires du marché et le rôle de chacun (cabinet de recouvrement, assureur-crédit,...)

MODALITES D'EVALUATION:

L'évaluation des compétences du bloc 1 est une étude de cas à réaliser en groupe de 2 à 4 personnes, et à présenter devant un jury. Les candidats sont installés dans une salle informatique et disposent de 5 jours pour réaliser ce travail. Le dossier est composé d'un ensemble de documents nécessaires à la compréhension de la demande client et à la réalisation de l'étude. L'évaluation des candidats comprend : une note de groupe déterminée par le dossier écrit la présentation générale de l'étude une note individuelle déterminée par la prestation orale du candidat et la pertinence des réponses aux questions posées par le jury. Le groupe effectue une analyse du contexte en justifiant ses choix par une argumentation. Le jury échange avec les candidats durant toute la soutenance en posant des questions à propos de l'étude de cas et des questions plus générales pour vérifier la connaissance technique du stagiaire.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP23655BC02

FORMATION AU BLOC :
La Gestion du recouvrement de créances

Identifier les mentions obligatoires en matière de facturation
Appliquer les procédures de gestion du processus de Crédit Management de l'entreprise
Maîtriser les bases de la facturation
Maîtriser les bases du calcul des escomptes financiers et commerciaux
Organiser le suivi des comptes clients
Communiquer auprès du Crédit Manager (ou responsable du service)
Appliquer les conditions générales de ventes
Optimiser les informations recueillies sur le client
Identifier les problèmes de règlement du client et déterminer les raisons des difficultés
Repérer les anomalies dans la balance âgée
Organiser et Planifier des campagnes de relance
Identifier les documents nécessaires à la relance
Construire des outils d'alerte en fonction de la typologie du client
Classifier la priorité des dossiers de relance selon les objectifs
Identifier les anomalies dans les comptes clients
Traiter la balance âgée
Rédiger un argumentaire de relance
Identifier net répertorier les objections possibles
Transmettre au Crédit Manager (ou au responsable de service) et aux services internes concernés les informations utiles sur les clients en retard.
Appliquer les règles de présentation de rédaction d'un courrier de relance
Cerner les difficultés de paiement
Maîtriser la conduite d'un entretien de relance
Maîtriser le vocabulaire : les termes commerciaux et juridiques
Maîtriser le langage du recouvrement
S'adapter aux évolutions du système d'information de l'entreprise
Maîtriser les techniques de communication en recouvrement
S'informer régulièrement des procédures internes dans le domaine du recouvrement
Adapter sa négociation à la typologie du client
Argumenter une proposition de paiement
Analyser une situation problématique
Etablir une relation de confiance dans un contexte conflictuel
Négocier avec fermeté et diplomatie dans un contexte difficile
Communiquer en interne

MODALITES D'EVALUATION:

L'évaluation des compétences du bloc 2 est une étude de cas à réaliser en groupe de 2 à 4 personnes, et à présenter devant le jury. Les candidats sont installés dans une salle informatique et disposent de 5 jours pour réaliser ce travail. Le dossier est composé d'un ensemble de documents nécessaires à la compréhension de la demande client et à la réalisation de l'étude. L'évaluation des candidats comprend : une note de groupe déterminée par le dossier écrit la présentation générale de l'étude une note individuelle déterminée par la prestation orale du candidat la pertinence des réponses aux questions posées par le jury. A partir d'une situation donnée, le groupe doit étudier une demande afin de préparer le recouvrement de comptes débiteurs. Le dossier est remis aux candidats avec une liste de questions à traiter pour les guider dans la préparation de leur dossier. Le jury échange avec les candidats durant toute la soutenance en posant des questions à propos de l'étude de cas et des questions plus générales pour vérifier la connaissance technique du stagiaire.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP23655BC03

FORMATION AU BLOC :
L'administration du crédit client

Avoir les aptitudes nécessaires à renseigner les données informatives et administratives
Maîtriser les fonctionnalités de base de la majorité des logiciels financiers (SAP, Altisys, Side Trade…)
Exploiter les données financières et comptables
Analyser des éléments comptables et financiers
Maîtriser les principes de la comptabilité
Commander et lire une enquête financière
Lire un bilan et un compte de résultat
Connaître les principaux ratios et les soldes Intermédiaires de Gestion
Réaliser une analyse financière pour prendre une décision crédit
Identifier les a-nouveaux (report des comptes impayés après clôture)
Identifier les anomalies
Repérer les éventuels litiges
Développer une grande rigueur administrative dans le renseignement des données et dans le suivi des dossiers"

MODALITES D'EVALUATION:

L'évaluation des compétences du bloc 3 est une étude de cas à réaliser en groupe de 2 à 4 personnes, et à présenter devant le jury. Les candidats sont installés dans une salle informatique et disposent de 5 jours pour réaliser ce travail. Le dossier est composé d'un ensemble de documents nécessaires à la compréhension de la demande client et à la réalisation de l'étude. L'évaluation des candidats comprend une note de groupe déterminée par le dossier écrit la présentation générale de l'étude une note individuelle déterminée par la prestation orale du candidat la pertinence des réponses aux questions posées par le jury. Le jury échange avec les candidats durant toute la soutenance en posant des questions à propos de l'étude de cas et des questions plus générales pour vérifier la connaissance technique du stagiaire.

FRANCE-COMPETENCES
RNCP23655BC04

FORMATION AU BLOC :
La préparation des dossiers contentieux

Maîtriser les techniques de communication en recouvrement
Maîtriser le vocabulaire juridique lié au recouvrement de créances
Traduire une situation de recouvrement à un public non averti
Transcrire une situation de non-paiement dans un courrier normé
Connaître les procédures juridiques d'une situation précontentieuse
Gérer les procédures judiciaires de recouvrement
Maîtriser la mise en demeure
Maîtriser les éléments à joindre à une mise en demeure
Chiffrer les sommes dues en vue d'une injonction de payer
Appliquer les règles en matière de pénalités et les taux en vigueur
Maîtriser la procédure d'injonction de payer
Connaître les différentes dates des interventions des législateurs en matière de surendettement
Connaître la structure de la Banque de France
Maîtriser les différentes étapes d'une procédure classique de surendettement
Maîtriser les différentes étapes d'un rétablissement personnel avec ou sans liquidation judiciaire
Connaître le vocabulaire lié au surendettement

MODALITES D'EVALUATION:

L'évaluation des compétences du bloc 4 est une étude de cas à réaliser en groupe de 2 à 4 personnes, et à présenter devant le jury. Les candidats sont installés dans une salle informatique et disposent de 5 jours pour réaliser ce travail. Le dossier est composé d'un ensemble de documents nécessaires à la compréhension de la demande client et à la réalisation de l'étude. L'évaluation des candidats comprend : une note de groupe déterminée par le dossier écrit la présentation générale de l'étude une note individuelle déterminée par la prestation orale du candidat la pertinence des réponses aux questions posées par le jury. Le jury échange avec les candidats durant toute la soutenance en posant des questions à propos de l'étude de cas et des questions plus générales pour vérifier la connaissance technique du stagiaire.