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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

option Responsable technico-commercial en agroéquipements (RNCP2286)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : Ministère de l'agriculture et de l'alimentation

Branches de formations NSF

NSF 2xx Domaines technico-professionnels de la production > NSF 21x Agriculture, pêche, forêt et espaces verts > NSF 210 Spécialites plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture >
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Activités visées par cet enseignement

* Activités visées : Le titulaire du certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en agroéquipements est capable de réaliser les activités suivantes : Il est chargé de mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise (achat et/ou vente) sur un secteur géographique, un type de marché, un point de vente (il peut être commercial sur un secteur ou commercial sédentaire). Il gère et organise toutes les composantes de son activité : son travail et le travail de son équipe Il gère les matériels, équipements locaux dont il a la responsabilité. Il gère les résultats de l'activité conformément à ses objectifs Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l'entreprise. Il adapte son activité en fonction des évolutions du contexte économique, technique, commercial en assurant une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire. Dans le cadre de son activité commerciale, il mobilise des connaissances et met en oeuvre des techniques relatives aux agroéquipements et à leur utilisation.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS SELON LE CERTIFICATEUR

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • * Types d'emplois accessibles :
  • Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l'activité comporte une dimension technique importante.
  • La technicité du technico-commercial en agroéquipements est liée aux technologies présentes dans les agroéquipements qui recouvre différents domaines (motorisation, hydraulique, électronique, informatique, climatisation...).et à l'utilisation des agroéquipements sur le plan agronomique, économique, environnemental, de sécurité et confort pour l'utilisateur.

Environnements de travail

  • * Secteur d'activités :
  • Entreprises commercialisant des agroéquipements : constructeurs, import/export, concessions, distributeurs...
  • Les agroéquipements désignent l'ensemble des matériels, bâtiments et équipements utilisés dans le cadre de la production agricole, viticole, horticole et pour l'entretien de l'espace rural : tracteurs et machines agricoles, matériels d'irrigation, bâtiments d'élevage, de stockage, serres et leurs équipements, matériels de transformation des produits sur le lieu de production, matériels et équipements d'entretien de l'espace rural...

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP2286BC03

FORMATION AU BLOC :
UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements dans le respect de la réglementation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
assurer la gestion matières
assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
gérer la force de vente
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2286BC04

FORMATION AU BLOC :
UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agro-équipements dans le cadre de son activité

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
présenter les agro-équipements achetés ou vendus en indiquant leur incidence sur l'environnement
effectuer la démonstration des agro-équipements
informer les clients sur la maintenance des agro-équipements
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2286BC01

FORMATION AU BLOC :
UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
choisir les segments constituant le marché cible
positionner le produit
distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
constituer un porte feuille de clientèle
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2286BC02

FORMATION AU BLOC :
UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agro-équipements

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
réaliser une action de prospection à partir du fichier client
préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
mener un entretien de vente et/ ou de négociation