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Quels métiers ? Quelles formations ? Quels diplômes ?

option Responsable technico-commercial en horticulture ornementale (RNCP2288)

Formation (et/ou diplôme) proposée au RNCP par le certificateur : Ministère de l'agriculture et de l'alimentation

Branches de formations NSF

NSF 3xx Domaines technico-professionnels des services > NSF 31x Echanges et gestion > NSF 312 Commerce, vente >
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Activités visées par cet enseignement

* Activités visées : Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne ici un commercial dont l'activité comporte une dimension technique importante. Le technico-commercial est chargé de mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise (achat et/ou vente) sur un secteur géographique, un type de marché, un point de vente, un rayon, un secteur. Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial en horticulture ornementale est capable de réaliser les activités suivantes : Il gère et organise toutes les composantes de son activité : organisation et gestion de son travail et le travail de son équipe, gestion des marchandises des matériels, équipements, locaux, dont il a la responsabilité, des résultats de l'activité conformément à ses objectifs. Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l'entreprise. Il adapte son activité en fonction des évolutions des activités et produits de l'entreprise en assurant une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire. Il mobilise des connaissances techniques sur les végétaux et met en oeuvre des techniques relatives aux produits commercialisés et à leur utilisation : les techniques d'entretien et de conservation des végétaux nécessaires au maintien de leur qualité commerciale.
[Se référer à la fiche source pour plus de détails]

Métiers possibles, Orientations de carrière & Mobilité professionnelle

METIERS SELON LE CERTIFICATEUR

Abréviations du RIASEC* :

Réaliste , Investigateur , Artistique , Social , Entreprenant , Conventionnel

Qu'est-ce que l'aide à l'orientation RIASEC et comment faire le test ?

*source Pôle Emploi

Appellations professionnelles possibles

  • * Types d'emplois accessibles :
  • Dans le secteur de la distribution spécialisée (jardinerie), l'appellation fréquemment rencontrée est ' vendeur conseil '. Elle correspond au chef de rayon de la grande distribution.

Environnements de travail

  • * Secteur d'activités :
  • Les entreprises de production horticole (pépiniériste, floriculteur), dont le volume de production justifie l'emploi d'un commercial.
  • Les entreprises du secteur de la distribution (commerce de gros, grande distribution, magasins spécialisés...).

Outils d'auto-évaluation gratuits, orientés soft-skills ou orientation professionnelle

  • TestdOrientation.com : Un test qui a le mérite de proposer une évaluation RIASEC pour repérer des listes de métiers.
  • FicheDePersonnalite.com : Un test de personnalité plutôt complet (mais un peu long) et qui donne des évaluations relatives à des groupes socio-professionnels.

Vous trouverez des détails sur les soft-skills sur le site :
Soft-skills.info

BLOCS DE COMPETENCES ENSEIGNÉS

FRANCE-COMPETENCES
RNCP2288BC01

FORMATION AU BLOC :
UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
choisir les segments constituant le marché cible
positionner le produit
distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
constituer un porte feuille de clientèle
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2288BC02

FORMATION AU BLOC :
UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente de produits horticoles

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
réaliser une action de prospection à partir du fichier client
préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
mener un entretien de vente et/ ou de négociation
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2288BC03

FORMATION AU BLOC :
UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale dans le respect de la réglementation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
assurer la gestion matières
assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
gérer la force de vente
FRANCE-COMPETENCES
RNCP2288BC04

FORMATION AU BLOC :
UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits horticoles dans le cadre de son activité

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
présenter les végétaux d'ornement achetés ou vendus
garantir la qualité commerciale des végétaux d'ornement achetés et/ou vendus
assurer la gestion matérielle du point de vente